Valorisez votre potentiel

3 jours pour...

Développer son chiffre d’affaires

Objectifs pédagogiques : 

Connaître et utiliser les outils de prospection efficace,

Développer sa capacité de persuasion pour vendre plus,

 Mettre en place une démarche de fidélisation de sa clientèle.

Objectifs opérationnels :

A la fin de la formation, l'apprenant sera capable de mettre en œuvre les moyens de prospection nécessaire au développement de son chiffre d’affaires.

Méthode & Moyens

  • Formation intuitive et interactive,
  • Progression individuelle, paliers, 
  • Questions/Réponses/Echanges,
  • Nombreux exemples et exercices,
  • Sensibilisation à l’exploitation en entreprise,

    Un espace en ligne est ouvert au stagiaire à l’issue de sa formation. Il y retrouve des supports de cours et des exercices.

 Reactivgest Formation - 3 Rue du Général Delort 39600 ARBOIS - France - ☎ 06 60 10 14 99

Programme détaillé de la formation


Préparer son action de prospection :

  • Définir ses cibles,
  • Constituer son fichier de prospection,
  • Affiner son fichier : potentiel et accessibilité du potentiel,
  • Qualifier son fichier : obtenir le bon interlocuteur.

Choisir ses moyens de prospection :

  • Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing,
  • Les techniques d'approche indirecte : salons professionnels, essai gratuit.

Préparer sa tactique de négociation :

  • Repérer le niveau d'enjeu pour son client,
  • Repérer le niveau d'enjeu pour soi et pour son entreprise,
  • Identifier le degré de complexité de la négociation et le nombre d'interlocuteurs,
  • Connaître la personnalité de négociateur de son client/prospect.

Rétablir le rapport de force dès le début de la négociation :

  • Repérer et désamorcer ses propres croyances négatives en matière de négociation,
  • Repérer celles de son interlocuteur,
  • Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d'égal à égal,
  • Les manœuvres de déstabilisation en négociation,
  • Prendre du recul et accepter le jeu de la négociation.

Faire valoir ses arguments avec assertivité :

  • Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi,
  • S'approprier les réflexes incontournables d'affirmation de soi,
  • Surmonter trois types de difficultés en négociation, le silence, l’agressivité, les manipulations,
  • Oser dire "NON" et préserver la relation,
  • Mettre en place une stratégie de fidélisation,
  • Gagner en proximité avec ses clients,
  • Savoir traiter les réclamations afin de transformer ses clients en prescripteur,
  • Les outils de la fidélisation.

Jeu de rôle valant test de fin de module.

Code Formation : GCC-ALF-3JP -2023-001 MAJ 22/05/2023

Durée

3 journées de 6 heures (18 heures)

Pour qui ? Public concerné

Salarié (e), dirigeant, indépendant qui souhaite développer leur chiffre d’affaires.

Entrée en formation & Prérequis

Pas de prérequis pour cette formation. Personnes en situation de handicap : nous contacter en amont

Tarifs


  • Groupe* : 960 euros HT/personne (1)

*De 5 à 8 personnes

  • Individuel ou sur mesure : Nous consulter(1)
  • Classe virtuelle : Nous consulter(1)

(1)  Possibilité de financement (voir notre page dédiée)


Concept 3 jours pour...

personnages

personnages


Notre offre de formation "Catalogue" est pensée

autour de modules de

3 JOURS DE FORMATION.

En associant plusieurs modules, l'apprenant progresse

STEP by STEP**

et construit son propre parcours.

 


 

Nos programmes "Catalogue"

sont proposés en formation "Groupe"*

à Besançon et Dijon.

Nous organisons des formations

dans d'autres villes  de Bourgogne Franche Comté,

par exemple Dole, Lons le SaunierVesoul, LureBelfort, Montbéliard, ....... 



* à partir de 5 personnes          ** Marche après Marche


Nos programmes "Catalogue" peuvent aussi servir de support de réflexion pour vos formations sur-mesure.

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* Référencé Qualiopi et Datadock, REACTIVGEST FORMATION organise des formations susceptibles d’être prises en charge totalement ou partiellement.

POLITIQUE HANDICAP

Tout est mis en oeuvre pour rendre accessibles nos formations. Afin d’établir les modalités d’adaptation nécessaires, merci de me contacter en amont de toute inscription. L’Agefiph est un de mes partenaires ressources. www.agefiph.fr

Référente Handicap Reactivgest : Céline Vernet

OPCO

Liste des OPCO ici

QUALITE

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  • 6674 heures formation en 2022,
  • 176 stagiaires formés cette même année.
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