Définir et mettre en place sa stratégie marketing

Programme détaillé de la formation

Stratégie marketing : la démarche

• Étapes et champs du marketing stratégique,
• Les enjeux de l'expérience client,
• Les différentes stratégies marketing.

Marketing stratégique : l'audit externe

• L'analyse macro-économique : tendances et influences indirectes,
• L'approche par le cycle de vie du marché,
• Les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.

Marketing stratégique : la segmentation du marché

• L'arbre de segmentation,
• L'analyse des besoins et motivations,
• Les critères de segmentation pertinents.

De l'audit aux choix stratégiques : les modèles d'analyse

• L'attractivité du marché versus la compétitivité de l'entreprise,
• Les différents modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL,
• L'audit SWOT et les choix d'orientations stratégiques,
• Quatre approches stratégiques : Ansoff, Porter,
• Les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.

Élaborer un positionnement source de valeur

• Choix d'un positionnement : les stratégies de différenciation,
• Critères pour un positionnement pertinent,
• La démarche de positionnement.

Déployer la stratégie marketing

• Structure d'un plan marketing,
• Déployer la stratégie autour des 5P du Mix-marketing.