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Définir et mettre en place sa stratégie marketing

Objectifs pédagogiques : 

Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise.

Enrichir sa pratique et déceler de nouvelles pistes de développement.

S'approprier les modèles d'aide à la décision.

Objectifs opérationnels :

A la fin de la formation, l'apprenant sera capable d'appréhender et/ou de mettre en oeuvre en entreprise.

Méthode & Moyens

  • Formation intuitive et interactive,
  • Progression individuelle, paliers, 
  • Questions/Réponses/Echanges,
  • Nombreux exemples et exercices,
  • Sensibilisation à l’exploitation en entreprise,

    Un espace en ligne est ouvert au stagiaire à l’issue de sa formation. Il y retrouve des supports de cours et des exercices.

Programme détaillé de la formation


Stratégie marketing : la démarche

  • Étapes et champs du marketing stratégique,
  • Les enjeux de l'expérience client,
  • Les différentes stratégies marketing.

Marketing stratégique : l'audit externe

  • L'analyse macro-économique : tendances et influences indirectes,
  • L'approche par le cycle de vie du marché,
  • Les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.

Marketing stratégique : la segmentation du marché

  • L'arbre de segmentation,
  • L'analyse des besoins et motivations,
  • Les critères de segmentation pertinents.

De l'audit aux choix stratégiques : les modèles d'analyse

  • L'attractivité du marché versus la compétitivité de l'entreprise,
  • Les différents modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL,
  • L'audit SWOT et les choix d'orientations stratégiques,
  • Quatre approches stratégiques : Ansoff, Porter,
  • Les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.

Élaborer un positionnement source de valeur

  • Choix d'un positionnement : les stratégies de différenciation,
  • Critères pour un positionnement pertinent,
  • La démarche de positionnement.

Déployer la stratégie marketing

  • Structure d'un plan marketing,
  • Déployer la stratégie autour des 5P du Mix-marketing.
Code Formation : GCC-ALF-3JP-2021-003 MAJ 01/07/2021

Durée

3 journées de 7 heures (21 heures)

Pour qui ? Public concerné

Employé (es) d’un service commercial ou personne qui souhaite compléter ou approfondir ses connaissances.

Entrée en formation & Prérequis

Pas de prérequis pour cette formation. Personnes en situation de handicap : merci de me contacter en amont.

Tarifs


  • Groupe* : 780 euros HT/personne (1)

*De 5 à 8 personnes

  • Individuel ou sur mesure** : Nous consulter(1)
  • Classe virtuelle** : Nous consulter(1)

(1)  Possibilité de financement (voir notre page dédiée)